Средний чек в книжном интернет-магазине растет не за счет агрессивных продаж, а за счет грамотной упаковки спроса: комплектов, сопутствующих товаров, порога бесплатной доставки, апсейла и повторных заказов. Если вы продаете книги в России, лучше всего работают механики, которые помогают читателю купить не «что-нибудь еще», а логичное дополнение к уже выбранной книге.

Что такое […]

Когда книжный магазин выходит в онлайн, наивно думать, что достаточно завести каталог и прикрутить корзину. Книга — товар особый. Покупатель не ищет «что-то почитать» абстрактно, он охотится за конкретным изданием: перевод таким-то, год такой-то, суперобложка цела, а не потрёпана. Если платформа не умеет с этим работать, магазин быстро превращается в склад ссылок, где невозможно ничего найти. […]

Когда ко мне обращаются владельцы книжных интернет-магазинов с вопросом «почему сайт не продаёт», я первым делом смотрю не на дизайн и не на цены, а на то, как поисковая система видит их каталог. Чаще всего проблема кроется в фундаменте: сайт не отвечает на реальные запросы покупателей. Книжный e-commerce — это не торговля типовыми товарами с предсказуемым […]